Кейсы по анализу эффективности маркетинга

1. Обзор

1.1 Цель анализа

Финансистам необходимо проанализировать статистику достижения целей сотрудниками маркетингового направления и дать рекомендации.

Изучите следующие области:

• Рассчитайте достижение показателей достижения по регионам и группам и сравните их с аналогичным периодом прошлого года и целевым отклонением.
• Из региона можно перейти к отдельным людям и провести индивидуальный анализ эффективности.

1.2 Ожидаемые результаты

Просмотр панели: Аналитика продаж для маркетинговых организаций. Вы можете просмотреть эту приборную панель и сохранить ее для действий.

2. Прогресс в достижении целей

2.1 Прогресс в завершении чистых продаж, прогресс в завершении чистой прибыли, маржа прибыли

Во-первых, давайте посмотрим на прогресс в чистых продажах, завершение чистой прибыли и завершение маржи проекта для каждой метрики отдельно.

Выбрав компонент "Фильтр интервала год-месяц" и установив месяцы фильтра "2020-01" и "2020-02", вы увидите прогресс чистых продаж, чистую окупаемость за первые два месяца 2020 года, а также рентабельность проекта, как показано на рисунке ниже:

вынести вердикт
Результаты деятельности организации по сбыту за январь-апрель 2020 года выглядят следующим образом:* Чистый объем продаж для завершения текущего года: 33,24 процента * Чистая прибыль по итогам текущего года: 31,92 процента * Достигнутая норма прибыли по проекту: 13,95 процента

Расчет:

Коэффициент выполнения чистого объема продаж = Чистый объем продаж минус К/Чистый объем продаж - К - Месячные целевые показатели
Коэффициент завершения чистого возврата = чистый возврат минус К/чистый возврат - К-месячный целевой показатель
Маржа проекта = (Доходность от внедрения - Сумма платежа за текущий месяц - Стоимость внедрения (К))/Доходность от внедрения

2.2 Комплексное завершение группы - взвешенный расчет

Консолидированное завершение - это такое завершение, при котором чистые продажи, чистая прибыль и рентабельность являются высокими, а не только один из показателей является отличным, поэтому необходим показатель, который можно использовать для расчета консолидированного завершения. В качестве примера можно привести данные по баллам, как показано ниже:

С учетом различных весовых коэффициентов задач продаж, доходности и рентабельности проекта, рассчитанных в разделе 2.1, производится взвешенный расчет для получения общей эффективности, которая затем может быть оценена для различных групп и отдельных лиц.

Например, чтобы отобразить оценку каждого показателя и общую взвешенную оценку группы продаж, щелкните соответствующую группу продаж и перейдите к разделу "Продажи отдельных сотрудников", как показано на рисунке ниже:

вынести вердикт
GAV, LEO, VIN, XIA Команда 2020-01-2020-04 Более низкий общий балл, необходимо сосредоточиться на

2.3 Консолидированное региональное завершение - взвешенный расчет

Аналогичным образом рассчитывается сводный статус завершения для регионов, как показано на рисунке ниже:

вынести вердикт
2020-01-2020-04 Районы Пекин-Тяньцзинь и Шанхай имеют низкие показатели и нуждаются в оптимизации и улучшении.

Примечание: Компоненты фильтрации в разделе 2.1 также действительны для данных в разделах 2.2 и 2.3 и могут быть использованы для реализации общей фильтрации связей, как показано на рисунке ниже:

3. Показатели за год, целевое отклонение

3.1 Консолидированное завершение в годовом исчислении

Если смотреть только на данные текущего года, то они, естественно, односторонние, поэтому, чтобы увидеть пробелы, необходимо сравнить их с данными прошлого года.

Щелкните по названию показателя и поочередно щелкните по каждому показателю, чтобы просмотреть ситуацию за год, как показано ниже:

вынести вердикт
В целом по итогам четырех месяцев наблюдается тенденция к снижению организационных показателей по сравнению с 2019 годом
Показатели завершения продаж относительно хорошие, но ситуация с возвратом и прибылью не оптимистична, необходимо стимулировать возврат денег и контролировать стоимость проекта.

3.2 Базовый уровень выполнения задачи

Текущее выполнение различных измерений было рассмотрено выше, но были ли достигнуты цели по базовым значениям, устанавливаемые каждый месяц?

Например, базовые значения:

• Доля завершенных продаж: 60 процентов
• Чистый процент возврата: 60 процентов
• Маржа проекта: 24 процента

Затем целевые значения дисперсии просматриваются в соответствии с четырьмя измерениями: регион, группа, индивидуум и время месяца, как показано на рисунке ниже:

вынести вердикт
LUY, GAV, LEO, VIN, XIA Групповые показатели чистых продаж и чистого возврата ниже 60 процентов от контрольных показателейХотя команда BRAD добилась высоких показателей, прибыль от проекта оказалась отрицательной, и необходимо выяснить причины этого.
Все три значения в районе Пекина и Тяньцзиня находятся ниже базового уровня и требуют тщательного мониторинга
Четырехмесячная маржа по проекту, как правило, была ниже 20 процентов от базового уровня, что требовало уделить особое внимание расходам по проекту и состоянию возврата средств по проекту

4. Редактирование приборной панели

Выберите "Редактировать приборную панель" в правом верхнем углу.

• Узнайте, как создать страницу.
• Добавьте страницы и графики, основанные на тех же данных.
• Измените тип эффекта визуализации для графика; например, замените линейный график на кольцевой.
• Прикрепите график к приборной панели.