Документация FineBI

Оформление

Отчет об анализе продаж индийской компании ​

1. Обзор ​

Этот пример взят из победившей работы конкурса визуализации: [[2022BI Data Analytics Contest] Q1'19 Sales Analytics Report of an Indian company](https://bbs.fanruan.com/thread-139066-1-1.md). Еще раз спасибо участнику за участие!

Вид приборной панели: отчет об анализе продаж индийской компании

В этой статье приведены только аналитические мысли автора для удобства чтения.

1.1 История вопроса ​

Поймите, каково текущее состояние продаж в индийских розничных компаниях и как решить эту проблему и повысить производительность.

1.2 Аналитическое мышление ​

1) Анализ профиля: для получения общего представления о деятельности компании;

2) Анализ причин: те причины, по которым прибыль компании является отрицательной;

3) Предложения по мерам: какие продукты стоит задействовать; на каких клиентах стоит сосредоточиться;

4) Постановка целей: прогнозирование целевых показателей на первую половину 19 финансового года;

2. конкретные аналитические шаги ​

2.1 Обзор: стоимость как ключевой фактор ​

Автор иллюстрирует общую деятельность компании, представляя данные о продажах и прибыли.

  • Убытки наблюдались до 2018.10, а прибыль начала поступать после октября. Из крайней правой компоненты видно, что плановые показатели продаж были достигнуты относительно средне, что следует отнести на счет стратегической переориентации компании на сокращение расходов.

2.2 Какие продукты влияют на рентабельность ​

Сравнение годовой прибыли каждого продукта легко поможет автору найти продукты, которые влияют на изменение прибыли.

  • Товары, которые привели к отрицательной прибыли в 2018 году: столы, электронные игры, сарафаны и другие товары;
  • В 2019 году значительно повысился вклад в прибыль таких продуктов, как принтеры, книжные шкафы и аксессуары;

Выявляется путем сравнения затрат, цен за единицу продукции и объемов, а также ежемесячных тенденций:

  • Продажи столов невелики, но, будучи дорогим продуктом, себестоимость значительно превышает цену единицы продукции, что сказывается на годовой прибыли;
  • Из-за больших объемов продаж, сарафаны могут более существенно повлиять на годовую прибыль.
  • Принтеры принесли 20,4% прибыли в 1 квартале 19 года благодаря сдерживанию расходов + соответствующему повышению цен на единицу продукции; книжные шкафы принесли 17,3% прибыли в 1 квартале 19 года благодаря увеличению объема продукции + соответствующему повышению цен на единицу продукции.

2.3 Предлагаемые меры ​

Проанализируйте клиентов компании:

  • С помощью классификации клиентов по методу RFM (RFM-анализ ) было установлено, что клиентская база компании относительно слабая, "общие сохраняющиеся клиенты" и "общие развивающиеся клиенты" составляют уже более 50%, в то время как "важные ценные клиенты" и "важные развивающиеся клиенты" составляют относительно низкий процент; с помощью классификации времени покупки клиента было установлено, что "одноразовые клиенты" и "отторгающиеся клиенты" занимают основное место в компании;
  • В результате распределения клиентов выяснилось, что вся клиентская база компании в основном находится в городах Мадхья-Прадеш и Махараштра, а в результате углубления анализа выяснилось, что "Ключевые ценные клиенты", "Ключевые развивающиеся клиенты" и "Ключевые удерживающие клиенты" также находятся в основном в этих двух городах; следовательно, этот город может стать центром маркетинга в будущем;

Проанализируйте продукцию компании:

  • Разделив стоимость/продажи продуктов на 4 квадранта, было обнаружено, что продукты "Платок" "Палантин" и "Сари" 2 года имеют более низкую цену за единицу продукции и более высокие продажи, а ценность хиджабов/платков/сари для пользователей также выше, поэтому их можно изначально позиционировать как маркетинговый товар;
  • Анализ товарных ассоциаций показывает, что "Платок" и "Кража" имеют самый высокий уровень поддержки/доверия/усиления, и, следовательно, могут быть определены как товары комбинированного маркетинга;

2.4 Постановка целей ​

Общий ежемесячный тренд показывает тенденцию к росту, поэтому с помощью метода квадратичной скользящей средней мы можем просто предсказать, что выручка от продаж за месяцы 04-06 2019 года составит 6,0, 6,4 и 6,8 млн соответственно; минимальная цель по выручке от продаж на первую половину 2019 года должна быть установлена на уровне 351 000, а согласно той же марже продаж, что и в первом квартале, предполагается, что прибыль в размере 57 000 должна быть достигнута в первой половине 2019 года.