Анализ людей и товаров

1. Обзор

Эффектный просмотр: соответствие человек-груз

Обучение: Сопоставление людей и товаров

1.1 История вопроса

В потребительской отрасли все бизнес-анализы в принципе не могут отойти от базовой модели "люди, товары и сфера". Базовый анализ "люди, товары и поле", естественно, основан на товарах, потребителях и магазинах.

За последние два года мы общались с большим количеством бизнес-аналитиков, и стало ясно, что большинство аналитиков, как правило, не доходят до следующего критического шага: "сопоставление людей и товаров".

1.2 Аналитическое мышление

Прогнозирование бизнеса предприятия с помощью следующих трех ключевых сценариев:

• Люди, ищущие товары: определите целевую группу покупателей, чтобы найти соответствующую группу товаров.
• Поиск товаров: Получите относительно четкое представление о предполагаемой клиентской базе.
• Сопоставление людей и товаров: оцените рыночное пространство товаров после сопоставления людей и товаров.

2. Люди, ищущие товары

После определения цели или группы, позиционирование товара. У всех брендов одежды есть свои основные группы покупателей, на которые они рассчитывают на разных этапах. Например, для того чтобы завершить предварительный анализ встречи заказчиков в честь Женского дня, товарному отделу головного офиса необходимо за полгода до этого завершить маркетинговое прогнозирование рынка.Для этого сотрудникам комитета по работе с товарами необходимо найти соответствующие группы товаров в соответствии с выявленными целевыми группами. В это время бизнес-персонал обычно основывается на предприятии для членов стратификации клиентов, чтобы найти исторические отношения.

Отфильтровав женщин, мы видим, что в текущих условиях "ценовой диапазон товаров с наибольшей суммой подписи находится в диапазоне 600-700, и они предпочитают черно-белые цвета, а их основное потребление приходится на спортивную обувь". Этот анализ может помочь операторам быстро найти более популярные характеристики товаров в диапазоне групп покупателей, а затем в соответствии с "людьми" найти "товары", а не принимать решения в голове.

3. Товары для людей

Поиск целевой группы после идентификации товара. При разработке маркетингового плана для членов клуба и прогнозировании продаж продукции часто сотрудники управления по работе с членами клуба и отдела дизайна и разработки продукции разрабатывают целевую маркировку и маркетинговый план на основе базовой информации о будущем заказе, чтобы создать ожидаемую потребительскую базу для соответствующего продукта.

Если предварительно установить, что товаром, который предполагается выпустить на рынок в следующем году, является целый набор беговых серий спортивной обуви и одежды для женщин, то из доски Канбан можно узнать, что его основные группы клиентов сосредоточены в: "25-40 лет потребительских групп, и способность потребления самых высоких до 600 клиентов единицы цены, и основным каналом источника является вход в WeChat небольшой программы". Основываясь на этом анализе, вы можете разработать соответствующий маркетинговый план заранее, а также товарные серии более подходящий бренд слоган, в то же время, вы можете понять больше должны распространяться канал клиентской базы из WeChat, то так увеличить маркетинговые инвестиции, в теории, вы можете получить более высокий доход от продаж.

4. Сопоставление людей и товаров

После того как целевая группа и товар определены, наблюдается рыночное пространство после совмещения людей и товаров. Когда у нас есть предполагаемый дизайн для проектирования и маркетинга товара, и в то же время мы заранее определили характеристики ожидаемой клиентской базы товара, отдел товарных операций часто будет основываться на этой логике, чтобы найти возможное будущее рыночное пространство, и часто логика его измерения исходит из исторической ситуации с продажами.

Например: отдел товарных операций будет основываться на цене 500 юаней и ниже и всех видах спортивных SKU для осуществления дизайна и выборки товарной серии, а ожидаемые клиенты продукта ориентированы на мужчин-потребителей, которые в основном получают доступ к каналу малых программ WeChat. Основываясь на этих двух детерминантах, мы можем найти историческое производство товарной серии после "соответствия людей и товаров", часто мы можем получить логику товарной серии в составе товаров, а затем получить общий маркетинг его TOP5 товарных групп, так что мы можем измерить с точки зрения объема продаж и продаж этого типа товара ожидается Верхний предел пространства потребления, то есть мы можем судить о рыночном пространстве товара после "сопоставления людей и товаров".