Документация FineBI

Оформление

Контроль соотношения продаж и производства, поставок и продаж - FineReport Справка | Разработка отчетов | Отчетность | Учебные пособия

Производство, основанное на продажах, сбалансированный контроль поставок и продаж ​

1. Обзор ​

Этот кейс взят из работы, получившей награду конкурса визуализации: [[2022BI Data Analysis Contest] Настройка производства по продажам, контроль баланса поставок и продаж](https://bbs.fanruan.com/thread-139308-1-1.md), еще раз спасибо участнику за участие!

дашборд онлайн ссылка предварительного просмотра: производство по продажам, поставки и продажи баланс мониторинга, вы можете сохранить и просмотреть внутренние шаги редактирования или практика на свой собственный!

В этой статье приведены только аналитические мысли автора для удобства чтения.

1.1 История вопроса ​

После золотого века, серебряного века, недвижимость из периода отраслевых дивидендов в период управления, чтобы извлечь выгоду, начала вступать в эпоху тонкого управления. И поскольку большая "мина", одна за другой появляются новости о минах, не будет преувеличением сказать, что это похоже на "весну". В этом контексте, как предотвратить минирование? Как поддерживать нормальную работу? Как сохранить здоровый денежный поток? Для менеджеров это большое испытание.

Денежный поток - это кровь, как только возникнут проблемы с денежным потоком, "мина" будет неминуема! Поэтому в передней части операции как сделать первой задачей тонкого управления является управление поставками. Как сделать хорошую работу продаж производства, поставок и продаж баланс мониторинга, является важной частью управления бизнесом, только сбалансированные поставки и продажи, с тем чтобы уменьшить неэффективное использование средств, улучшить денежные доходы, чтобы защитить денежный поток является звуковой. Идея работы исходит из анализа реального контроля, который был десенсибилизирован к региональным и другим полевым данным.

1.2 Аналитическое мышление ​

Авторы анализируют это с двух основных точек зрения: предложения и продаж:

1) Какова ситуация с поставками, каково соотношение запасов и продаж, не слишком ли велики запасы;

2) Является ли предложение действительным, может ли оно быть немедленно подтолкнуто к продаже;

3) Как обстоят дела с депопуляцией и сбалансирован ли совместный спрос;

2. конкретные аналитические шаги ​

2.1 Анализ поставок ​

Авторы анализируют три четверти судебно-медицинских экспертиз, чтобы выяснить, сколько именно было потрачено.

Общий коэффициент соотношения запасов и продаж Группы (коэффициент соотношения запасов и продаж = количество товаров наскладе/средний объем продаж за последние 6 месяцев) за июль, август и сентябрь показал постепенную тенденцию к росту, причем чем выше коэффициент соотношения запасов и продаж, тем больше накапливается товаров. Разумное соотношение запасов и продаж должно быть детально проанализировано в зависимости от сезона и региона, например, зимние каникулы в Северо-Восточном регионе не могут пополнить запасы новых товаров, поэтому на данном этапе необходимо поддерживать высокое соотношение запасов и продаж.

Поэтому мы сосредоточились на правой компоненте, чтобы проверить соотношение запасов и продаж в каждом конкретном регионе, и отсеяли 5 регионов с самым высоким и самым низким соотношением запасов и продаж для конкретного анализа. Например, "Регион 8" имеет высокий коэффициент соотношения запасов и продаж - 34,2 %.

Это означает, что при нынешних темпах распределения, чтобы все распродать, потребуется 34,2 месяца, и даже если будет зимний перерыв, он не будет настолько долгим, чтобы прекратить поставки в реформированные районы.

2.2 Анализ поставок и продаж ​

Даже если производится больше поставок, являются ли эти поставки действительными. Мы называем поставку, которая продается в течение 30 дней с момента поставки, действительной поставкой. Если недействительных поставок будет слишком много, это приведет к истощению капитала группы.

Нажмите на разбивку, чтобы узнать, что доступно, например, в каждом регионе:

  • На регион 74 пришлось 56 процентов недействительных поставок, что является нормальным показателем в связи с предстоящим зимним перерывом для пополнения запасов;
  • Регион 101 Недействительные поставки составили ноль 53 процента из-за того, что маркетинговые запросы на поставки были сделаны слишком рано, а затем темпы продаж были скорректированы, и поставки перестали быть основной задачей.

Из приведенных выше региональных причин можно сделать вывод, что план поставок должен сочетаться со спросом на продажи, рыночными условиями, а не слепо в соответствии с требованиями прошлой системы согласно исходному узлу поставок, иначе это приведет к неэффективным поставкам, поэтому ежемесячное совещание по поставкам и маркетинговому спросу очень важно, чтобы избежать информационной асимметрии, ведущей к неправильной оценке поставок и увеличению осадков средств.

Хотя в целом неэффективные поставки составляют относительно высокую долю, эта часть более занята денежным потоком и не может быть достигнута в краткосрочной перспективе возврата денежного потока, или для поддержания здорового денежного потока оказывает большее влияние. Однако доля продаж свыше 30 дней в июле, августе и сентябре продолжала снижаться, что свидетельствует о сокращении недействительных поставок, в основном благодаря внедрению сбалансированного мониторинга поставок и продаж с начала квартала, а также первоначальным результатам мер по определению объема производства на основе продаж.

2.3 Анализ декумуляции продаж ​

Поскольку на продажу выставлено так много товаров, какова ситуация с продажами тех товаров, которые были выставлены на продажу?

Как показано на диаграмме ниже, предложение продажи в течение 30 дней судебной 30 дней продажи предложения, в 30 дней продажи продажи ставка может достигать 28%, в соответствии с таблицей, которая ниже среднего уровня Группы есть 58 регионов, продажа стоимости товара рассматривается как предложение маркетинговых потребностей, спрос на более низкую ставку спроса на предложение региона необходимо активно анализировать спрос и предложение отношения на рынке, и разумно организовать темпы поставок.

  • Подтверждение выполнения контракта в течение 30 дней: выполнение всех поставок для оценки сбалансированности предложения и продаж;

В третьем квартале коэффициент реализации 30-дневных контрактов составил 22 %, с небольшими колебаниями между месяцами. Сумма контрактов изменялась в той же пропорции, что и предложение, что можно рассматривать как одну из причин неравномерного распределения месячной суммы контрактов. Неэффективное предложение было более очевидным в конце июля, что привело к снижению 30-дневного показателя реализации по контракту в конце июля, в то время как предложение значительно выросло с августа, но значительного снижения 30-дневного показателя реализации по контракту из-за роста реализации не произошло.